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  • 感悟销售之术
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    感悟销售之术
     
    文/沈阳分公司10月业绩冠军   赵宏
     
         “岁月沧桑凝练人间智慧,人生风雨成就千古英雄。”每一次邀约、收单、拜访、培训都是磨练的过程。每个人自身都需要成长,而成长就必须经历艰难险阻。只要用心,我们自然就会悟到销售之术魅力。
    一、 信念至上
           建立自信和必胜信念的最好方法就是熟知公司的基础业务知识,做到脱口而出。在为客
    户解说的过程中,我们一定要专业而且自信。客户永远不会购买连销售员都解释不清楚的产品。
    二、 服务制胜
           顾客买的是感觉,在整个过程中,企业家更注重的是品质与收获。定期的短信维护、电
    话回访、偶尔的上门拜访并带上特殊的小礼物等都尤为重要。最核心的关键就是不断挖掘客户的需求,然后,尽可能的去满足客户,并创造出超值的服务。
    三、80%的业绩源于20%的老客户
          对思远达忠诚度极高的客户对提升个人业绩而言极其重要。在与这些客户交往的过程中,我们一定要全身心的投入。认真揣摩、用心感悟,不断地去满足创造他新的需求,后续的产品和客户转介绍,就会有持续的交流、阶段式的成交进程和层层递进的收获。
    四、 为客户创造价值
           如果客户不能从你身上看到丝毫的价值,即使他对思远达的衬衫有多认同,那他永远无
    法100%信赖你。永远要去考虑自己的存在能给客户带来什么?能给客户解决哪些问题?能为其创造什么价值?
          当然,成长有很多方法,我们应该选择其中最适合自己的高效方法。我的方法就是向成功人士学习,然后加以总结,立即实践。不断向客户请教。
          客户不是上帝,是朋友。既然你上了舞台,就要站在台中央。
          衷心祝福各位思远达的同事与家人,期盼下一次站在职业舞台正中央的就是你!
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